モヤリーマンからの起業ブログ｜【書評】あくたむ著「できない僕がスモールビジネスで成功したアイデアと方法」

もしあなたが、起業したいと思っていて、「優しく背中を押してほしい」そう、思っているなら、本書はあまりおすすめできません。

本書は、「世界は今も戦争中だ」「会社から一歩外に出れば、遊びで殺戮を楽しむオオカミが徘徊している」など、刺激的な言葉から始まります。

私はどちらかと言えば、「優しく背中を押してもらいたい」方なのですが、スモールビジネスで成功されている方の、色々な考え方や方法を学びたいという思いで、本書を手に取りました。

おかげで、本書からたくさんのことを学びました。

本記事では、本書から学んだ中で、特に大事だと感じた

　「できない人」がビジネスで成功するためには「できる人」と組むしかない

について、紹介します。

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ページ数　１５０ページ

発売日　２０１８／１０／２９

本書の筆者紹介
なぜ「できる人」と組むのか
できる人と組むためには
最適なパートナーを見つけ出す方法
まとめ

本書の筆者紹介

筆者　あくたむ

高校中退、高卒資格を取得してFラン大学を卒業するも、就職したブラック企業を１ヶ月で退職。

人と話すのが苦手で、倉庫内作業やライン業務、調理の仕事などを転々とする１０年間を過ごす。

３５歳で未経験分野でのスモールビジネスを起業。

一時、全財産が１万円以下になるまで困窮。

死に物狂いで働きながら、しだいにコツを掴み、思いついたアイデアで年収1000万円を達成。

なぜ「できる人」と組むのか

冒頭で話したとおり、「できない人」が、ビジネスで成功するためには、「できる人」と組む必要があります。

なぜか？

それは、

　この世の中は「できる人」に富が集まるようになっているから

です。

筆者のあくたむさんは、学力も体力もコミュニケーション能力も底辺に位置する「できない人間」だった、とのこと。

そんな筆者が、起業してはじめた商売は、ホームページを作ることでした。

起業した当初は、会社をつくって、チラシやDM（ダイレクトメール）を配布すれば、仕事は向こうからやってくるものだと簡単に考えていました。

全国の歯科医院のホームページを調べて、リストアップし、５００通のDMを郵送しました。

結果、１件も受注することができませんでした。

これ以上DMを発送するお金はない、営業なんてしたこともない筆者は、お金を使わず、営業せず、集客する方法を考えざるを得ませんでした。

それが、「できる人」と組むことでした。

伸びている業種、勝ち続けている会社、「できる人」をパートナーに選ぶ。
昔ラグビー部の主将をやってたなんて、白い歯で笑いかけてくるような、まぶしい人間にきっちり４５度、頭を下げて、ビジネスパートナーになってもらう。
決して、縮小傾向にある業種や会社、自分と同じような人と組んではいけない。
自分と同じような性格の人のほうが声をかけやすいだろうし、一緒にいて居心地もいいと思う。
でも、ビジネスではマイナスの相乗効果しかない、絶対に手を組んではだめなのだ。
お金は、「できる人」のところへ集まっていく性質がある。

お金は、「できる人」のところに集まります。

経験も実績も人脈もない「できない人」が、自分の力だけで営業しても、お客さんは見つかりません。

ビジネスで成功するには、「できる人」と組む必要があります。

できる人と組むためには

「できる人」と組めばいいことはわかりました。

じゃあどうやって、できる人と組めるのか？

それは、相手にとって、とことん有利な条件で、頭を下げ続けることです。

例えば、あなたの商品が、９８，０００円だとします。

売れれば、その半分の５０，０００円をパートナーに差し出して下さい。

「えっ？半分も？」

そう、思われるかもしれませんが、自分１人では稼げなかったものです。

パートナーといっても、もちろん対等な立場じゃない。
相手にとって、とことん有利な条件で、頭を下げ続ける。
あなたの実績と経験と資金が充分なボリュームを満たすまで、わずかな手取りでじっと耐えるのだ。
売れれば売れるほど、パートナーの利益になるように、自分から仕組みを提案しよう。

それを聞いて、「そんなので、パートナーになってくれるの？金持ちにとって、微々たる収入なんて興味がないんじゃ」と思ったかもしれません。

でも、「できる人」は、巨額の資産が、１円の積み重ねであることを誰よりもよく知っています。

ノーリスクの儲け話であれば、耳を傾けてくれる人が必ず見つかります。

最適なパートナーを見つけ出す方法

では、どうやって「できる人」、つまり、あなたにとっての最適なパートナーを見つけ出せるのか。

まずは、あなたが売りたい商品を、お客さんが実際にそれを使用したり、必要としている姿をイメージして下さい。

そのイメージの中で、お客さんからもっとも近い場所にいて、お客さんから信頼されている人を探すことです。

例えば、あなたがジャムを売りたいとします。

ジャムといえばパン、が思い浮かびます。

パンといえば、パン屋さん。

あなたは、「パン屋さんに、ジャムを置いてもらえばいいんだ」と考え、パン屋さんにジャムを置いてもらう計画を立てたとします。

この時、あなたは１件づつパン屋さんを回るべきでしょうか？

それはあまりにも非効率です。

効率が良くて、成功率の高い方法を考えるのです。

あなたのお客さんがパン屋さんとわかったなら、パン屋さんからもっとも近い場所にいて、信頼されている人を探しましょう。

では、パン屋さんが信頼している相手、物品や原材料を買っている取引相手は誰だろう？

そう考えると、あなたの探すべきパートナーは、パン屋さんが信頼している、何らかの業者ということが分かってきます。

しかも、その業者は、他の多くのパン屋さんへ何かを販売しています。

すでに信頼を得ている上、パン屋さんのリストをもっている。

そう、あなたが声をかけるべきは、パン屋さんが信頼して取引している業者さんということです。

たとえば、パン用のオーブンのメンテナンスや定期点検で訪れる際に、そっと検査員にジャムのチラシを渡してもらう。

商品を売るのではなく、あくまでも紹介してもらうためです。

こうしてチラシは、無料でお客さんの手元へ届くことになります。

パン屋さんは信頼している相手の紹介なので、じゃあ一度仕入れてみようか、ということになりやすくなります。

成約すれば、そのたびパートナーに報酬を払いましょう。

パートナーは今までどおりの業務を行うだけで、負担もなく、無理な営業を強いるわけではないし、新しい収入口だけが増えるだけです。

ただ、パートナーになってもらう時の注意点があります。

それは「力になって欲しい」という頼み方はNGだということです。

パートナーになってもらう時は、間違っても「力になって欲しい」という頼み方はNGだ。
「できる人」の気を惹くために、自分の窮状を長々と説明するようなことを絶対にしてはいけない。「できる人」は本能的にそういう人間を避けるものだ。
「できる人」が納得してくれる声のかけ方はこうだ。
「一緒に稼ぎませんか？もっと稼ぎたくはありませんか？手間をかけずに、もっとお金を生む方法がありますよ」
そう語りかけてほしい。
あなたは、その反応の違いに驚き、人間の本質を知ると同時に、ビジネスが回り出す最初の音を聞くことになるだろう。

あなたに最適なパートナーを探す方法は、お客さんの１番近い場所にいて、信頼されている「できる人」に声をかけることです。

あなたの力になってくれる人を探しましょう。